リードクオリフィケーション

  • 企業・個人の属性情報で見込み客(リード)をスコアリングの評価指標にする

    「行動履歴で見込み客(リード)の本気度・購買意欲を判断する方法」では、見込み客の行動履歴で本気度を把握して、スコアリングする方法をご紹介しました。 こちらの方法は、「本気度」を判断する上でもっとも基本的な方法になりますが […]

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  • 行動履歴で見込み客(リード)の本気度・購買意欲を判断してスコアリングする方法

    マーケティングオートメーション(MA)の考え方の基本は、見込み客(リード)の本気度に合わせて、適切なアプローチをしましょう。そして、本気度が高い顧客を抽出して、最後は営業マンに渡したり、売り込みをしましょうとなります。 […]

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